Раскрутка аккаунта в Инстаграм требует набора определенных знаний и навыков. Нужно разбираться в методах продвижения, видах рекламы и особенностях их действия. В противном случае реклама не даст ожидаемого эффекта или же вовсе будет во вред.
Instagram и реклама
Социальная сеть Инстаграм используется не только для прокрастинации, но и для заработка денег. Однако чтобы профиль приносил стабильные доходы, сначала понадобится раскрутить аккаунт. Для этого используются разные методы продвижения и виды рекламы. Запустить эффективную рекламу в Инстаграм не так уж сложно, если знать все возможные варианты и их особенности.
Зачем и кому нужна реклама в Инстаграм
Реклама в Инстаграм нужна всем, кто хочет зарабатывать деньги через данную социальную сеть. К числу таких пользователей относятся блогеры, создающие личный бренд, интернет-магазины с собственной продукцией или же люди, участвующие в партнерских программах. Вне зависимости от выбора способа заработка, аккаунт нужно будет раскручивать. С этой целью как раз используется реклама.
Продвижение аккаунта ориентировано на следующие цели:
- привлечение новых фолловеров (предпочтительнее живые подписчики, нежели боты);
- повышение узнаваемости странички и ее владельца;
- улучшение статистики профиля (количество показов, лайков, комментариев, диапазон охватов);
- создание интереса к рекламируемым товарам и услугам;
- увеличение прибыли от деятельности в Инстаграме.
Чтобы действия были успешными, надо знать, как работает та или иная реклама в Инстаграм, что нельзя рекламировать подписчикам и какой метод и вид продвижения выбрать. Подробнее обо всех нюансах речь пойдет далее.
Основные методы: белые, серые, черные
Перед тем, как создать рекламный пост, следует ознакомиться с методами продвижения. Они условно делятся на три вида: белые, серые и черные. Для долгосрочного и честного заработка следует использовать только первые два варианта. Черные методы рекламы приводят к печальным последствиям – часто профиль блокируют без права восстановления. В итоге владелец странички теряет время, потраченные на рекламу деньги и портит свою репутацию. Тем не менее, черная реклама все же имеет место быть, несмотря на низкую степень эффективности.
Теперь подробнее о сути каждого метода. Белые методы продвижения называются следующим образом:
- Giveaway, или по-русски просто гив.
Это, как правило, масштабный конкурс, который организуют несколько спонсоров. Приз может быть один или несколько, их ценность зависит от финансовых возможностей учредителей розыгрыша. Условия для подписчиков очень простые – надо подписаться на всех спонсоров, поставить лайк на рекламный пост (иногда требуется сохранить его в закладки) и написать комментарий об участии. Затем организаторы сообщают дату окончания конкурса и в обозначенный срок подводят итоги. Победителей выбирают в прямом эфире или же за кадром, а список счастливчиков публикуют отдельным постом или выкладывают в сториз. Для определения победителей используются специальные программы.
Преимущество гивов в мгновенном получении большого количества новых фолловеров. Но здесь же кроется главный минус – после публикации итогов розыгрыша от спонсоров массово отписываются. Ведь уже нет никакой выгоды в том, чтобы оставаться фолловером данных аккаунтов.
Мнения насчет гивов очень противоречивы. Их рекомендуют использовать редко и на начальном этапе продвижения, чтобы получить первую базу подписчиков. Но также надо быть готовым к потере 30-80% новоприобретенных фанов.
- Флешмобы и марафоны.
Очень востребованный метод. При креативном подходе позволяет вовлечь большое количество пользователей. Для обозначения флешмоба и марафона придумывается уникальный хэштег. Задача подписчиков – выложить фото, видео или сториз с этим хэштегом. Кстати, благодаря этому можно довольно легко попасть в топ и повысить охват среди уникальных подписчиков. Периодически за активное участие в марафоне или флешмобе блогеры дают призы выделившимся фолловерам. Но это не обязательное правило.
- Взаимопиар, или сокращенно ВП.
Его хорошо использовать юзерам с небольшим или средним количеством подписчиков (1000-10 000 человек). Взаимопиар – это когда менее раскрученный блогер (магазин) обращается к более известному. Лидер мнений публикует рекомендательный пост о маленьком профиле, а маленький профиль – о лидере. Таким образом происходит взаимообмен подписчиками. Но тут важно выбрать блогера со схожей тематикой. ВП не принесет результатов, если аккаунт магазина косметики вдруг разметит пост с рекламой строительной техники.
- СФС.
По сути, похож на взаимопиар, только здесь лидирующая сторона не публикует рекламные посты обо всех участниках СФС. Блогер просит, чтобы подписчики рассказали о нем на своих страничках. Затем он просматривает все посты и выбирает одного или нескольких победителей. Приз за участие может быть каким угодно – от рекламы у блогера до чего-то материального. Победить в СФС довольно сложно, поскольку количество участников может превышать несколько десятков тысяч человек. Зато при успешном исходе появляется шанс очень быстро и качественно вырасти в Инстаграме.
К серым методам рекламы в Инстаграм относятся массфолловинг и масслайкинг. Первый метод означает массовую подписку на другие страницы. Пользователю приходит оповещение, что на него кто-то подписался. Большинству людей сразу хочется узнать, кто же проявил интерес к их аккаунту. И тогда возникает вероятность ответной подписки. Но надо сказать, что массфолловинг уже не столь эффективен, каким он был пару лет назад. У многих он вызывает раздражение.
Масслайкинг – это массовое проставление лайков на различные публикации. В этом случае также основной упор делается на вероятность ответного лайка или подписки.
Для автоматизации обоих процессов существуют специальные сервисы. Лидирующую позицию среди них занимает программа Instaplus.me. Через нее можно настроить количество подписок и отписок в день, а также аналогичные параметры по лайкам.
К черным методам продвижения относится покупка офферов. Как правило, оффер – это пустой профиль, фейк, бот. Офферы придают аккаунту видимость популярности. Другими словами, это быстрая, но в целом бесполезная накрутка количества фолловеров. Надо также иметь в виду, что администрация Инстаграм банит профили с накрученной аудиторией.
Второй черный метод – это спам. Самый нерезультативный метод, пользователи воспринимают его крайне негативно. Спамные комментарии стараются сразу удалить, чтобы они не портили впечатление от профиля. Спамные сообщения в Директе часто даже не читают. Вероятность того, что спам заинтересует человека, очень мал.
Таким образом, подводя итог, следует сказать, что белые методы – самые действенные. Официальная реклама в Инстаграм обеспечивает качественное и эффективное продвижение аккаунта без негативных последствий.
Виды рекламы в Инстаграм
Помимо методов продвижения надо также знать виды рекламы. Реклама в Instagram делится на:
- таргетированную;
- через биржи;
- в пабликах;
- у блогеров.
У каждой разновидности есть свои преимущества. Стоимость рекламы профиля также напрямую зависит от ее типа. Каждый пользователь подбирает рекламу, ориентируясь на свой кошелек и личные предпочтения. Оплата рекламы производится обычно напрямую или через рекламный кабинет.
Таргетированная
Создание таргетированной рекламы в Инстаграм отличается тем, что пользователь сам настраивает аудиторию. Это очень удобно, поскольку при точном знании своей целевой аудитории Инстаграм будет показывать рекламу тем людям, которые заинтересованы в конкретном товаре или услуге.
Что можно настроить:
- пол;
- возраст;
- регион проживания;
- интересы.
Таким образом, реклама не будет раздражать равнодушным юзеров, репутация рекламодателя также не будет испорчена.
Преимущества таргета:
- быстрый и простой запуск;
- самостоятельная настройка аудитории;
- предоставление подробной статистики.
Настроить таргет можно через Фейсбук или непосредственно в Инстаграме. Во первом случае он будет более подробным и эффективным.
Реклама на биржах
Биржи – это онлайн-сервисы, на которых легко можно найти партнеров для рекламы. Там присутствует огромный выбор рекламных объявлений и площадок на любой вкус и бюджет. Основной плюс заключается в большом выборе предложений и простоте заданий для получения дополнительного заработка. Биржи требуют разместить в аккаунте ссылку на свои товары, а за каждую покупку и переходы на свой сайт по данной ссылке они выплачивают комиссионные.
В пабликах
Паблик – это аккаунт, у которого нет позиционирования личного бренда. В паблике собран контент по определенной тематике. Например, мода, юмор, животные и так далее. Часто паблики размещают рекламные записи по теме своего контента. Если в профиле идет речь о собаках, то владелец странички с радостью прорекламирует корма для этих домашних питомцев или, допустим, игрушки.
Купить рекламу в паблике можно напрямую или через посредников. Метод эффективный при корректном выборе паблика. Немаловажную роль играет аудитория – настолько она вовлечена.
У блогеров
Покупка рекламы у блогеров в Инстаграме дает хороший результат в том случае, если выбран правильный человек. Это означает, что тематика аккаунта выбранного блогера, его личные интересы должны совпадать с рекламируемым продуктом. В противном случае реклама не сработает, а нанесет вред обеим сторонам.
Стоимость рекламы у блогеров зависит от раскрученности конкретного человека. У известных личностей рекламные посты расписаны на несколько месяцев вперед. Цена вопроса – от 30 000 рублей до полумиллиона. В пример можно привести страничку Ольги Бузовой. Но это подходит только тем рекламодателям, кто располагает большим бюджетом рекламной кампании.
Но даже если говорить о звездах меньшей величины, все же стоит заказывать рекламу заранее. Некоторые блогеры самостоятельно делают макеты, другие же просят предоставить уже готовый промо-материал, включая текст. Реклама может быть опубликована отдельным постом или же в сториз (одна сториз или серия).
Перед тем, как опубликовать рекламу у блогера, обязательно надо запросить у него статистику охватов и просмотров. Не лишним будет проверить «чистоту» аудитории – живые подписчики или нет. Это легко отследить по соотношению количества лайков и количества фолловеров, а также по активности под постами. Если комментарии состоят из слов вроде «вау», «круто», «здорово», а также из смайликов, то это фейки. Если же под постами оставлены осмысленные комментарии, ведутся дискуссии, то аудитория настоящая. Такому блогеру можно доверять рекламу своих товаров и услуг.
Стоимость рекламы в Инстаграм
Стоимость напрямую зависит от выбранного вида рекламы. Самый доступный вариант – таргетинг, самый дорогой – реклама у блогеров. Минимальный бюджет таргета составляет 20 рублей, а реклама у блогеров в среднем колеблется в пределах 3000-5000 рублей (если говорить о блогерах среднего формата). Посты с фото стоят дешевле, а видеореклама – дороже.
Следует знать, что на стоимость таргетинга по ключевым параметрам влияет выбранный регион показа рекламы. Самый дорогостоящий в этом плане город – Москва, а на втором месте Петербург. Если есть желание сэкономить на таргете, рекомендуется исключить две столицы из настроек.
Советы по созданию эффективной рекламы
Конечно, каждый рекламодатель хочет, чтобы его реклама принесла свои плоды в виде продаж и заработанных денег. Эффективность рекламы определяется тем, насколько:
- предложение интересно потенциальным покупателям;
- правильно выбран метод и вид продвижения;
- красиво и стильно оформлен промо-материал;
- грамотно составлен текст.
Для создания рекламы лучше привлекать специалистов – дизайнеров, копирайтеров и маркетологов.
Настройка и запуск рекламы
Таргетированную рекламу можно настроить прямо в Инстаграме. Это займет 5-10 минут. Но профиль обязательно должен быть переведен в «бизнес-режим», то есть привязан к страничке на Фейсбуке. Если это условие выполнено, то под каждым постом будет кнопка «продвигать». Надо нажать на нее, а потом действовать по такому алгоритму:
- Настроить таргетинг.
- Установить бюджет на день.
- Выбрать срок показа рекламы.
После этого заявка отправляется на проверку. Если рекламные правила Инстаграма не нарушены, администрация довольно быстро даст одобрение. Реклама появится в ленте Инстаграм выбранной аудитории.
Второй вариант, и он более действенный, это настройка таргета через рекламный кабинет на Фейсбуке.
Пошагово алгоритм выглядит так:
- Создать рекламный аккаунт в Ads Manager.
- Выбрать цель продвижения. Она определяет стоимость клика, показа или другого действия.
- Таргетировать аудиторию.
- Выбрать из предлагаемых видов плейсмента ленту Инстаграма.
- Установить бюджет и график рекламной кампании.
- Загрузить промо-материал (фото или видео).
- Добавить рекламную ссылку и написать текст для кнопки призыва к действию.
На этом все. Останется только разместить рекламу. После ее окончания очень важно проанализировать статистику. Данные покажут, правильно ли была определена целевая аудитория, сколько рекламодатель потратил бюджета, и принесло ли это желаемые результаты.
Ошибки при создании рекламы
На начальных этапах многие пользователи допускают ошибки при создании рекламной публикации. Они ведут к снижению эффективности рекламы и трате времени. К стандартным огрехам относят:
- отсутствие привязки страницы Инстаграм к профилю в Фейсбуке;
- использование фейкового аккаунта на FB для привязки к профилю;
- некачественные промо-материалы;
- длинный текст (лимит составляет 300 символов).
Но самая главная ошибка – в неправильном определении своей целевой аудитории. Это ключевой фактор, поэтому крайне важно знать, кто же является потенциальным покупателем предлагаемого товара или услуги. Если есть сомнения, рекомендуется провести опрос в сториз или же привлечь к сотрудничеству опытного маркетолога или SMM-менеджера. Если же у владельца странички есть знания в области маркетинга, SMM и рекламы, то можно создать рекламу с нуля самостоятельно.
Заключение
Не столь сложно создать рекламный аккаунт в Инстаграме – гораздо сложнее его раскрутить и набрать живых подписчиков. Надо быть готовым к тому, что потребуется некоторое время, пока аккаунт наберет необходимую аудиторию. Одной рекламной кампании недостаточно. Важно заниматься продвижением регулярно. Пользователи, настроенные на стабильный высокий заработок, нанимают для этих целей профессионалов.
Специалисты разрабатывают рекламную стратегию, подготавливают промо-материалы, анализируют полученную статистику. Благодаря такой работе рекламные посты в Инстаграм с каждым разом становятся лучше и эффективнее. Но все этим можно заниматься и самостоятельно при наличии знаний и свободного времени.
