Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм

Сначала реклама была по радио, затем по телевизору, сейчас она оккупировала интернет. Многие считают ее злом, но неизбежным, ведь компании используют ее для продвижения своих товаров или предлагаемых услуг. Когда был знаменит Вконтакте, все размещали свои предложения там, потом перешли на Фейсбук. Сейчас таргентинг в Инстаграме обосновался, что неудивительно. Ведь данная соцсеть удивительно популярна. Что это, кому подходит, как настроить – стоит разобраться подробно.

Что такое таргетированная реклама в Instagram

Официально признанный способ продвижения товаров или предлагаемых услуг на платформе социальной сети. Конверсия такая: благодаря точечной настройке происходит охват определенной аудитории: по возрасту, родному языку, полу, также географическому положению. Иногда можно сделать выборку согласно интересам. Например, мячи заинтересуют спортсменов, стопка книг – библиофилов, а кофе – занятых бизнесменов или студентов, кто вечно не высыпается.

Основная цель подобной рекламы – пошатнуть позиции менее эффективного метода массфоловинга, что стал проблемой всех социальных сетей. Также повысить интерес людей к рекламируемым товарам.

Кому подойдет таргетинг в Инстаграм

Формат объявления такого рода отлично подходит для продвижения быстро реализуемых товаров:

• аксессуары;
• канцтовары (ручки, тетради, блокноты);
• вещи своего производства – ручной работы;
• туристические путевки («горячие» туры);
• индивидуальные экскурсии;
• репетиторские услуги;
• обучающие курсы.

Конечно, нет определенных рамок, касающихся видов товаров. Пользователи вправе рекламировать бронетехнику или делиться собственными наблюдениями. Однако, стоит помнить о специфике аудитории Instagram. Им в основном пользуется молодежь, больше девушки, которых интересуют яркие и красивые вещи. Поэтому сложно продвигать через таргетинг узкопрофильные товары. Это убыточно и затратно по времени.

Больше всего подобная методика рекламирования подходит:

• интернет-магазинам, предлагающим редкую одежду, обувь, различные аксессуары или отдельные тематические предметы;
• барам, небольшим кофейням, современным ресторанам, ориентированным на молодежь;
• организаторам массовых мероприятий – туристические поездки, свадьбы, дни рождения, праздники;
• репетирам, руководителям кружков, спортивным инструкторам, также почитателям ЗОЖ;
• фрилансерам, переводчикам, программистам, разработчикам рекламы, создателям игр – тем, кто способен своим предложением тотчас заинтересовать людей.

Перед созданием рекламного предложения изучить сегмент рынка, работу конкурентов. Когда компаний, занимающихся похожим делом много, клиентов привлекают свежие идеи, оригинальное оформление и интересная подача. Однотипные предложения остаются «вне фокуса» внимания людей.

А так, если придумать оригинальную концепцию, через таргетинг можно рекламировать любой товар или услугу, неважно, насколько редким и не интересным он считается.

Как настроить и запустить таргетированную рекламу в Instagram

Выполнить это могут профессионалы, если доверить им аккаунт за указанную цену. Они, изучив продукт, составят наброски рекламного предложения, учтя пожелания и вкусы клиента. Потом, после согласования всех изменений, разместят готовый вариант.

Если хочется научиться настраивать таргетированную рекламу в Инстаграм самостоятельно, надо пошагово следовать приложенным инструкциям.

Шаг 1. Выбор стратегии

Два варианта – создав новый или используя уже имеющийся аккаунт сразу разместить там рекламу, показывая миру свои товары. Тогда вместо снимков профиля публиковать доступный контент, чтобы аудитория набиралась уже из заинтересованных клиентов. Или активизироваться позже, когда накопится достаточное количество активных подписчиков. Дальнейшие действия впоследствии будут зависеть от выбранной изначально стратегии.

Шаг 2. Создаем аккаунт

Некоторые профессионалы советуют в качестве площадки для таргетированной рекламы в системе Инстаграме создать отдельный профиль, а не использовать существующий. Так проще отделить личную жизнь от профессиональной деятельности. Ведь на обычной странице человек периодически размещает свои снимки, в постах описывает свои будни или делится веселыми историями. Чередовать это с бизнесом непросто, нужные объявления попросту затеряются среди фотографий котиков или отдыха с семьей.

Нужно определить, какие еще социальные сети можно использовать. Например, зарегистрироваться в фейсбук, потом в Instagram.

Шаг 3. Связываем аккаунты

Связать оба новых аккаунта, образуя один бизнес-профиль. Для этого открыв настройки инстаграм через телефон, там кликнуть на: «Переключиться на профиль компании».

Порядок действий:

• открыть business.facebook.com;
• нажать там «Создать аккаунт»;
• указать полное наименование компании;
• указать администратора, адрес почты;
• кликнуть: «Готово»;
• откроется панель у Business Manager;
• кликнуть там: «Настройки компании»;
• отыскать раздел: «Рекламные аккаунты»;
• добавить аккаунт или же создать новый;
• в открывшемся новом окне указать все реквизиты (наименование, валюту, часовой пояс);
• кликнуть на: «Создать рекламный аккаунт»;
• перейти в: «Аккаунты Instagram»;
• нажать там: «Добавить новый аккаунт Instagram»;
• в открывшемся новое окошке набрать имя пользователя, рабочий пароль своего основного аккаунта Инстаграм, завершив действия нажать: «Далее»;
• выбрать среди открывшихся вариантов рекламный профиль, созданный ранее в Инстаграм, вновь кликнуть: «Далее».

Появятся специальные возможности – добавлять телефоны, адреса разных сайтов, указывать товары, оставлять рабочие ссылки, направляющие клиента в корзину нужного интернет-магазина.

Шаг 4. Выбираем цель рекламы

Конечно, основная цель эффективной таргетированной рекламы – сделать товары или предлагаемые услуги популярными, интересными посетителям. Чтобы они захотели приобрести, заодно рекомендовали другим:

• узнаваемость – чтобы реклама запомнилась, использовать доступный большинству людей язык;
• лиды – материалы, связанные с аудиторией клиентов, их взаимодействие с информацией;
• конверсии – нацеленность предложения на ряд действий, механизм движения от заявки до конечного приобретения товара.

Взаимодействовать с опубликованным таргетингом помогает раздел Facebook ads manager, он откроется после интеграции заодно с Инстаграм. Как заинтересовать потенциальных покупателей? Сначала представить их себе, на кого ориентирована продукция: на пожилых пользователей, зрелых или молодежь. Высокий достаток у них или средний, мужчины они, женщины или дети. Важно учесть мелочи, это впоследствии отразится на количестве просмотров и последующих продаж.

Список целей, предлагаемых программой, можно увидеть на странице adc manager после нажатия: «Создать объявление». Социальная сеть способна оптимизироваться самостоятельно, следуя ориентирам, заданным пользователем: показывать чаще объявления, выбирать удачное место на ленте.

Лучше разделить товары по отдельным группам и на каждую придумать свой вариант продвижения. Например, вещи для парней-подростков 16 лет и девушек 25 лет рекламировать отдельно.

Шаг 5. Настраиваем компанию

Можно выбирать готовые красивые картинки с интернета или через специализированные программы (фотошоп, CoralDrow), разработать собственные баннеры.

Когда базовые настройки – наименование компании, выбор целей – заданы, откроется следующее окно настройки таргетированной рекламы. Оно кажется сложным, особенно новичкам, однако стоит детально рассмотреть вкладки и все разъяснится.

Пошаговая инструкция (сверху-вниз):

1. При выборе пользователем нескольких целей, возможны расхождения в пунктах. Популярнее всех считается цель «Конверсии» из-за ее коммерческой ценности. Ведь это заявки. Чтобы Фейсбук различал целевые действия, надо показать ему, как выглядит нужная страница, при попадании клиента туда, лид будет выполнен.
2. Вкладка: «Сайт» — «Difene a new custom comversion» — указать ссылку на указанную страницу, куда клиент автоматически попадает после отправления заявки. Полученный код вставить в место между </body>. Как выполнить это, можно посмотреть тут.
3. Закончив, для проверки запустить плагин – Facebook Pixel Helper или кликнуть на странице «Спасибо». Если появится зеленый кружок, значит, все работает.
4. Настройка аудитории. Таргетированную рекламу в Instagram нельзя всем показывать, это проигрышная стратегия. Надо определить круг людей, кому будет показана реклама:

• «Индивид. настроенная аудитория» — указать там номера и ники конкретных пользователей, Фейсбук самостоятельно составит список;
• места – геотаргетинг, возможность выбрать страну, город или регион охвата по карте;
• возраст, пол и языки – указать там желаемые параметры.

Настроить таргетинг, следуя заданной стратегии. Ведь Фейсбук итак следит за зарегистрированными в нем пользователями. Какие страницы они посещают, их интересы. Из собираемых данных потом составляет портрет. Закончив настройки обязательно сохранить аудиторию. Тогда при обновлении цели или оформления заданные ранее параметры останутся.

Шаг 6. Выбираем формат (плейсмент)

Открыв: «Редактировать плейсменты», кликами мыши убрать со списка ненужное. Останется Инстаграм.

Можно выбрать устройства, через которые будет показана реклама посетителям:

• везде – компьютер, телефоны, планшеты;
• только мобильные версии;
• только ПК.

Можно оставить «везде» или сузить охват, если известно, что клиенты не станут просматривать каталоги или заказывать товар через телефон.

«Развернутые параметры» — вкладка ориентирована на опытных пользователей, кто успел изучить поведение и желания аудитории.

Нельзя кликать: «Показывать рекламу на Фейсбуке», иначе реальные показатели по просмотрам или заказам станут недоступны. Сложно различить, откуда именно поступают заявки, с Инстаграма или же с Фейсбука.

Шаг 7. Устанавливаем бюджет и график

Нужно заранее определить, сколько сейчас стоит таргетированная реклама и сколько денег пользователь готов потратить. Другой вопрос – продолжительность работы кампании.

Бюджет динамично настраивать, смотря по целям и имеющимся ресурсам, а период размещения зависит от активности просмотров, стратегии и самой системы.

Расчет бюджета:

1. Если кампания планируется масштабная и долгосрочная, лучше прикинуть размер общих расходов. Механизм расчетов:
2. На день – общая сумма/количество дней = дневные расходы.
3. Рублевые аккаунты имеют примерную ставку в 60 рублей, долларовые 5$.
4. У Фейсбука дневная ставка выше. Удобнее рассчитать бюджет, меняя его на 5-10% за ход, потом наблюдать, меняется ли охват. Когда расходы +25% увеличиваются, а охват всего +5% дает, это перебор.

Расписание – когда надо рекламировать конкретное мероприятие, удобнее подстроиться под его временные рамки. Если же оно касается основной деятельности, тогда стоит остановиться на: «Непрерывно показывать мою группу объявлений».

Шаг 8. Создание объявления

Финальные приготовления. Открыв рекламный кабинет, пользователь выбирает: создать новое или выбрать существующее.

Формат.

В Инстаграме существуют различные виды рекламы: видеоролики, слайд-шоу, отдельные изображения с надписями. Список вариантов:

1. Кольцевая галерея – когда объявление прокручивается постоянно вправо или же влево, там удобнее размещать фотографии, небольшие ролики.
2. Одно изображение – самое простой и одновременно самый популярный вариант.
3. Одно видео – отличный выход, если для рекламы имеется один ролик. Так он эффективнее смотрится.
4. Слайд-шоу – пользователь вставляет 2-10 изображений подряд, затем Фейсбук формирует из них кратковременное 50 секундное шоу.
5. Холст – напоминает слайд-шоу, там одновременно показывают размещенные видеоролики и снимки.

Определившись с форматом, пользователь кликает нужный и появляется небольшое меню с настройками и подсказками. Там можно задавать технические характеристики.

Следовать рекомендациям Фейсбука, касающимся количества текста. Если его больше, система сама сузит охват.

Публикация.

Залив ролик или рекламные фотографии, пользователь пишет текст и указывает страницу перехода:

1. Включить страницу Facebook – указывает существующую или создает новую страницу. Она незначительна, т.к. клиенты потом не увидят ее.
2. Аккаунт Instagram (профиль) – указывает рабочий, откуда поступает объявление. Важно грамотно и красиво оформить его.
3. URL-адрес рабочего веб-сайта – куда переходит заинтересованный покупатель. Если рекламируется профиль Инстаграм, то ссылка вставляется на него.
4. Заголовок – пропустить можно, т.к. в плейсменте потом его не видно.
5. Текст – понадобится цепляющий текст, прочтя который человеку захочется кликнуть по указанной ссылке.
6. Призыв действовать – по умолчанию там находится «Подробнее», но его можно заменить.

Расширенные параметры ориентированы на опытных пользователей, кто разбирается в их функциональности.

Следует дополнительно вставить кнопку призыва к действию в профиль, она позволяет желающим напрямую писать автору объявления, вдобавок, можно разместить подряд 2-3 ссылки, не одну. Создается кнопка здесь.

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм

О чем следует помнить:

1. Продвигать посты, публиковать рекламные объявления (ролики, изображения с текстом) в своем аккаунте Инстаграм могут владельцы бизнес-аккаунтов.
2. Надо обладать правами администратора у профиля Фейсбук, связанного с нужным аккаунтом Инстаграм.
3. Рекламный текст не превышает 300 символов.
4. Размеры публикуемых картинок:

• квадратные – 600х600 пикселей минимум, 1936х1936 максимум;
• прямоугольные (альбомные) – 600х315 минимум, 1936х1936 максимум;
• прямоугольник (книжные) – 600х750 минимум, 1936х1936 максимум.

5. Видео – 4Гб максимум.
6. Соотношения сторон в картинки/видео:

• квадратные 1:1;
• альбомный формат 1,91:1;
• книжный формат 4:6.

7. Нельзя рекламировать – табачные изделия, лекарства, изображения в духе «до»/«после», «взрослые» товары. Список тут.

Секреты таргетированной рекламы в Instagram

Маленькие хитрости пользователям:

• Стоимость рекламы – зависит от заданных настроек кейса. Например, на одно точечно настроенное грамотное объявление придется раскошелится на 60 рублей (минимум) в день. Впрочем, сумма зависит от сложности настроек, времени суток, количества показов.
• Что помогает пользователю? Качественный контент! Людям нравятся интересные товары, яркие картинки, завлекающие надписи. Нужно уметь соответствовать трендам и знать аудиторию.
• Текст важен для пользователя? Разумеется. Порой одна заметка привлекает больше людей, чем провокационный пляжный снимок. Больше нравится грамотный, четко сформулированный и красиво оформленный текст.
• Стоит рекламировать с нового, пустого аккаунта? Нет. Компании, имеющие 200-400 подписчиков настораживают клиентов.
• Изучение рынка – деятельности конкурентов, периодически просматривать отзывы собственных подписчиков. Просить их оставлять комментарии, касающиеся продукции, делиться впечатлениями. Мнение живых людей всегда ценно.

Возможные проблемы

Какие сложности могут возникать:

• страница обычная, не переведена в формат бизнес-профиля;
• пользователь не администратор (или имеет задолженность, связанную с оплатой рекламы в Фейсбук), тогда появится соответствующее уведомление;
• фото на аккаунт не выкладывается – не подходящий размер;
• текст длинный;
• страница пользователя на Фейсбук заблокирована.

Каждую можно решить, главное не останавливаться!